Золотые правила рекламного текста или простые советы, которые заставят вашу рекламу работать

17.04.2011

По статистике каждый житель мегаполиса в день просматривает от 1000 до 1500 рекламных объявлений. Реклама преследует горожанина повсюду — на улицах и в городском транспорте, в магазинах и автобусных остановках, в периодической печати и по телевидению. Однако, как выяснили исследователи, из 1500 просмотренных реклам, человек запоминает в лучшем случае от семи до десяти.

Выходит, что большинство рекламодателей просто выбрасывают деньги на ветер. Почему так происходит?

Принципы чтения рекламных объявлений

Большинство составителей рекламных объявлений пишут рекламные тексты интуитивно, не задумываясь о том, кто и как будет их читать. На самом же деле, прежде чем приступать к написанию рекламы, следует четко представлять себе, как именно будет проходить процесс чтения рекламы. С помощью многочисленных исследований было установлено, что открывая страницу с рекламой, читатель в первую очередь бросает взгляд на иллюстрацию. После этого он знакомится с заголовком, а затем его взгляд опускается в правый нижний угол страницы, где стоит логотип заказчика рекламы. Как правило, после этого большинство читателей закрывают страницу с рекламой и переходят к чтению других, более интересных для них текстов. Если же увидев иллюстрацию, заголовок и логотип, читатель заинтересовался, он начинает читать подписи под иллюстрациями, а затем переходит к изучению картинок, схем и графиков, которые использовались в рекламном объявлении. Также он просматривает ключевые пункты аргументации, выделенные в тексте шрифтом или рамками. И лишь в том случае, если интерес читателя не пропал, он переходит непосредственно к чтению рекламной статьи. К сожалению, по статистике лишь десять из полутора тысяч читателей читают рекламные тексты, большинство же ограничиваются рассматриванием картинки, заголовка и логотипа.

Как удержать внимание читателя

По данным многочисленных исследований, среднестатистический читатель тратит на просмотр рекламного объявления около секунды. Это значит, что у вас есть всего одна секунда, чтобы привлечь внимание потенциального читателя, заинтересовать его и заставить прочесть вашу статью.

Как это сделать?
Если вы хотите привлечь внимание читателя настолько, чтобы он дочитал ваш рекламный текст до конца, придерживайтесь следующих правил. Прежде всего, позаботьтесь о том, чтобы иллюстрация, на которою в первую очередь упадет взгляд вашего читателя, была прямоугольной. Дело в том, что прямоугольные картинки — это самый распространенный вид иллюстраций, а потому и самый привычный. Согласно исследованиям, именно привычные, давно известные приемы, дают наилучший результат. А вот вырезки из фотографий лучше использовать лишь изредка и только в особых случаях, так как это необычный прием, результат которого сложно предсказать.

Также, при написании рекламного текста следует учитывать важность заголовка. Каким бы интересным, информационным и полезным не был бы ваш рекламный текст, но никто не прочтет его, если вы не удержите внимание читателя с помощью заголовка. Именно поэтому к составлению заголовка стоит подходить со всей серьезностью. Прежде всего, помните, что ваш заголовок должен быть информационным, причем информация, вложенная в название статьи должна быть полезной и отражать суть статьи. Не стоит использовать в заголовках причастия настоящего времени, пишите в настоящем времени. Также, не бойтесь в заголовках давать обещания, например, обещать призы, выгоду от покупок и т.п. Именно обещания чаще всего заставляют читателей просматривать рекламные тексты до конца.

Комментарии под иллюстрациями также имеют значение
В качественном, работающем рекламном тексте нет ничего маловажного. Имеет значение все — размер шрифта (он должен легко читаться), выразительность картинки (она должна быть высокого качества), и, безусловно, подписи под фотографиями, ведь именно на них останавливается взгляд читателя, после того, как она рассмотрит сами иллюстрации, заголовок и логотип заказчика. Подписывая снимки, помните, что ваш текст должен рассказать читателю о том, что он не видит, а вот то, что человек может рассмотреть сам, комментировать не стоит. При этом помните, что не один снимок не должен быть опубликован без комментария. Подробно расскажите читателям обо всем, что изображено на фотографиях и обязательно назовите имена всех действующих лиц.

Пишите о том, что интересно
Если вам удалось удержать внимание читателя и заинтересовать его, то он, в конце концов, перейдет к чтению самого рекламного текста. Рекламная статья должна начинаться хлестко, резко, броско. Она должна привлекать и заинтересовывать читателя с первой фразы. Никогда не пишите в начале текста о товаре, о фирме рекламодателе или об уже известных событиях. Материал должен начинаться с рассказа о том, что получит читатель от прочтения статьи. Говорите об интересах читателя, об исполнениях его надежд, интригуйте его. При этом качественная рекламная статья должна содержать полезную информацию и быть интересной. Поэтому, приступая к написанию рекламного текста, обязательно соберите всю доступную информацию о товаре или услуге, который вы собираетесь рекламировать. Используйте в статье только достоверные и проверенные факты.

Чтобы сделать ваш материал максимально интересным, посвятите свою статью одной из самых популярных, привлекательных для читателя тем. По результатам множества исследований, в большинстве случаев люди любят читать о войнах и насилии, власти, деньгах и способах заработка, автомобилях, детях, животных, катастрофах и крупных авариях, моде, сексе, скандалах, связанных со знаменитостями, предсказаниях будущего, спорте и юморе. Вы без труда можете использовать одну из этих тем в своей статье. Например, если ваша целевая аудитория — молодые женщины, затроньте тему моды или детства, если ваш материал адресован молодым парням, вы можете поднять тему спорта или затронуть тему автомобилестроения. Рекламный текст любой сложности вы можете заказать в нашей контент-студии «Веб-контент». Наши опытные копирайтеры быстро и качественно подготовят для вас рекламные тексты любой сложности.


Весь опубликованный текстовый материал на сайте является собственностью контент-студии «Веб-контент». Использование материалов разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на сайт www.web-content.com.ua

Материал по теме

13.01.2015
Джордж Гриббин: полвека в американской рекламе

Джордж Гриббин (George Gribbin) — это имя знакомо каждому американскому копирайтеру. Этот человек отдал рекламе без малого полвека своей жизни. В какой-то степени он был бунтарем и не боялся идти против течения.

05.01.2015
Джон Джилрой: рекламный дизайнер с душой живописца

Джон Джилрой (John Gilroy) — великолепный пример умения создавать не просто продающую, а вдохновляющую и высокохудожественную рекламу. Его блестящий ум подмечал ту особенность, которая бы позволила наиболее выгодно представить товар аудитории, а талантливые руки воплощали идею в рисунках.

20.09.2014
Идеальный бизнес-блог

Кажется, профессия «контент-менеджер» появилась относительно недавно, однако практически все компании от крупных холдингов до небольших фирм уже не мыслят своей деятельности без этого человека. Бизнес-блог — такая же обычная вещь, как, скажем, наличие трудового устава.

E-mail

ICQ496-046

Skype Me™!ilya_2007

.

statsНаша статистика

  • Написано статей: 2498
  • Подготовлено новостей: 20576
  • Работаем над проектами: 6
.

orderЗаказать

.