Главная Публикации Что такое продающий текст

Илья Тодоров, Светлана Радич

Что такое продающий текст

10.11.2011

Первые «продающие письма» (а изначально этот рекламный способ назывался именно так), появились еще в 19 веке. Их ввел в употребление Исаак Зингер, разместив в церковных сборниках псалмов рекламу своих знаменитых швейных машин. Эффект произведенный первыми письмами прямых продаж, превзошел все ожидания. С тех пор продающие тексты стали одним из самых популярных рекламных методов. Виды рекламных текстов

Сегодня продающий текст может быть представлен не только в виде классического текста, но и быть мультимедийным или мультисенсорным, по определению Михеля Фортина. Продающий текст может включать в себя фото и видео материалы, слайд-шоу презентации и аудиозаписи. Комбинирование форматов позволяет воздействовать на максимальное количество людей в нужной целевой аудитории. Ведь разные люди воспринимают информацию по разному — одни лучше реагируют на печатный текст, другие лучше воспринимают видеоматериалы, а третьим больше подходит прослушивание информации. Также комбинирование форматов позволяет максимально наглядно донести до пользователя нужную информацию, а значит — существенно поднять продажи рекламируемого товара. Ведь, как говорил один из основоположников такого искусства, как рекламный копирайтинг, Раймонд Рубикам — главная цель любой рекламы это продажи.

Причина популярности рекламных текстов кроется не только в их эффективности, но и в широте применения. Продающий текст может использоваться в классических продающих письмах — рекламных письмах или листовках с коммерческими предложениями, распространяемые по почтовым ящикам, в виде рекламных статей в печатных СМИ, а также в рекламных постерах и буклетах. Ну и, конечно, в интернете, где текстовый контент является основным способом подачи информации.

Секреты продающих текстов

Никто не любит, когда ему что-либо продают, или, грубо говоря, «впаривают», но все любят покупать. Грамотно написанный продающий текст не продает, а побуждает покупать. Достигается это с помощью простых приемов

— Прежде всего, рекламный текст должен помочь читателю осознать, что он нуждается в рекламируемом товаре или услуге. Самый простой и распространенный способ сделать это — описать проблему и тут же предложить ее решение. Например — «Вы устали ждать заказанную пиццу? Мы доставим вам ваш заказ за 20 минут».

— Также в тексте обязательно должны быть описаны не только преимущества рекламируемого товара или услуги, но и те выгоды, которые клиент может получить от их покупки. При этом, чем больше выгод будет сулить покупка, тем больше шансов, что читатель станет покупателем, ведь очень многие люди совершают покупки из-за одной единственной выгоды.

— Уникальное торговое предложение (УТП) — основная часть продающего текста. Как правило, УТП состоит из краткого перечисления выгодных условий, подарков и бонусов, которые сулит покупка. Также, грамотно написанное коммерческое предложение подчеркивает уникальность товара и одновременно увеличивает его ценность в глазах покупателя.

— И, наконец, рекламный текст должен побуждать к действию — предлагать купить товар или заказать услугу, причем сделать это прямо сейчас, не откладывая.

Основные ошибки начинающих копирайтеров

Не смотря на популярность такого рекламного метода, как продающий текст, далеко не все рекламные статьи действительно побуждают читателей совершать покупки. Почему это происходит?

— Скучный, не привлекающий внимания заголовок, «отпугивает» большинство потенциальных читателей. Название рекламного материала должно быть информационным и интригующим.

— Статья, написанная сухим научным языком с использованием научных и не понятных широкому читателю терминов, вряд ли будет дочитана до конца. Рекламный текст должен легко читаться и удерживать внимание читателя от первой до последней строчки.

— Если копирайтер не сумел адресовать свою статью конкретной целевой аудитории, его аргументация в пользу тех или иных выгодных сторон товара будет расплывчатой и не заинтересует читателя. Вас интересует качественный рекламный копирайтинг? Вы хотите, чтобы продвижением ваших товаров и услуг занимались профессионалы? Обращайтесь в контент-студию «Веб-контент».