Главная Публикации Продающий контент для сайта — убеждает и стимулирует

Продающий контент для сайта — убеждает и стимулирует

10.01.2011

Наполнение сайта контентом строится на двух основных принципах: убеждать и стимулировать. Покупатель должен быть уверен, что именно у Вас он нашел нужный товар и услугу, что эта покупка принесет ему много положительных эмоций, радости, пользы, уверенности в себе.

Перед тем, как начинать написание статей рекламного характера, копирайтер проводит подробное исследование и анализ предлагаемого продукта или услуги с целью выявить те его особенности и преимущества, которые будут интересны потенциальному покупателю. Далее нужно выяснить, чем отличается рекламируемый продукт от аналогичного, предлагаемого конкурирующими компаниями и описать его отличия и преимущества. Затем необходимо определить целевой рынок, на который Вы предполагаете продвижение Вашего продукта, и составить социальный портрет аудитории. В завершении разрабатывается маркетинговая стратегия.

При написании рекламного текста, по возможности, пишите кратко, понятно, правдиво, не пренебрегайте деталями. Для правильной организации текста используйте логические связки, если информация уже где-то использовалась, то лучше ее повторить, а не отсылать читателя к соответствующему разделу или предыдущему абзацу. Повтор информации, кстати, способствует ее лучшему запоминанию. Для лучшего восприятия написанного текст должен быть структурирован: иметь выделенные заголовки, подзаголовки, разбит на абзацы, важная информация должна быть также выделена жирным шрифтом или курсивом. Не рекомендуется употреблять большое количество восклицательных знаков, чтобы выразить преимущества вашего товара, не переусердствуйте как с юмором, так и с лирическими отступлениями. Всего должно быть в меру, чтобы посетитель не забыл, о чем собственно идет речь.

Прежде чем размещать контент на сайте, рекомендуется готовый рекламный текст проверить с помощью специального программного обеспечения, дать почитать кому-нибудь из знакомых и при необходимости, отредактировать. Прочитайте написанное вслух, чтобы убедиться, что ваш голос и интонация не изменялись на протяжении всего прочтения. Это обязательно делать, если статья большая, пишется с перерывами в течение нескольких дней или недель.

Помните, что контент сайта, каждая его страница должны привлекать внимание посетителя. Если посетитель, читая, проявил интерес, нужно перейти к стимулированию его желания приобрести Ваш продукт. В этот момент важно, чтобы место покупки на Вашем сайте можно было легко найти, поэтому кнопку «купить» или «в корзину» нужно четко выделить и расположить на видном месте.