Секреты рекламных текстов от Джеффри Гитомера

Джеффри Гитомер (Jeffrey Gitomer) — звезда мирового маркетинга. Опытный специалист, он с удовольствием делится своим опытом с читателями своих книг.

Среди его произведений — «Библия торговли» и «Маленькая красная книга о продажах». Авторские колонки Гитомера публикуются почти в ста деловых изданиях. Такие влиятельнейшие концерны, как Coca-Cola, IBM, BMW и Carlsberg с радостью приглашают Джеффри для консультаций в сфере продаж.

Чтобы правильно писать продающие тексты, Джеффри советует:

• Любить писать. Лишь дело, которое нравится, приносит успех. Им и занимаешься с особым рвением, а если вымучиваешь каждое предложение — стоит ли насиловать себя?
• Писать всегда и везде. Идеи нужно записывать, а делать это необходимо, когда появляется желание. Неважно, где вы и сколько показывают часы — берите ручку, если в голове появилась интересная мысль.
• Собирать идеи. Вы записали хорошую мысль, и возможно, именно она в будущем при отсутствии вдохновения спасет вас. Если не пишется — откроете свой ежедневник, а там куча идей, из которых и вырастет добротная статья.
• Писать то, что думаете. Авторская позиция, свой собственный взгляд — самая большая ценность для пишущего. Все, что вы готовы произнести- то и должно быть на бумаге. Написанное лучше всего прочитать вслух и проверить, так же ли вы общаетесь с людьми в реальной жизни.
• Писать о том, что происходило именно с вами. Ваш персональный опыт — бесценен. Не нужно брать опыт других людей, ведь постоянной публике интереснее знать, что случилось в вашей жизни, а не в чьей-то еще, и она с легкостью увидит обман.
• Писать четко и точно. Ваше деловое предложение не должно казаться пустым обещанием. Не нужно лить воду и сулить неясную выгоду, говорите конкретно, метко, помощником в этом деле станет сочетание четко сформулированной темы и вашего собственного опыта.
• Не забывать о структурированности текста. Структура — это остов текста. Многие молодые авторы не обращают на нее внимания, а зря. Так текст гораздо легче воспринимается, а мысли автора становятся понятнее. Помните: в одном предложении выражается одна мысль. В цепочке предложений должно быть видно ее развитие.
• Не слишком волноваться по поводу грамматики. Конечно, о грамотности нужно заботиться, но не надо превращать это в навязчивую идею. Если вам кажется, что тире лучше подчеркивает вашу мысль, то допустимо употребить его, скажем, вместо двоеточия. Таким приемом пользовались очень многие писатели, и никто не упрекал их в безграмотности. Наоборот, они как никто знали язык и умели использовать его средства.
• Править текст после его написания. Не завершив текст, не начинайте его редактировать. Возможно, так нарушится ход вашей мысли. Лучше исправить все после того, как целый текст готов.
• Считать себя авторитетным источником. Будьте уверены в своей точке зрения - даже если она ошибочна, вы не побоялись ее высказать и привести свои аргументы. В этом случае не нужно стесняться — смело говорите о том, что думаете.