Копирайтинг — текст с подтекстом

Копирайтинг — это написание статей коммерческого содержания, специальных рекламных текстов. То есть текстовый материал должен быть не только стилистически и грамматически правильно составлен, но и быть «креативным», т.е. эмоциональным, запоминающимся, формировать у человека определенные чувства и ассоциации.

В свою очередь чувства и ассоциации должны вызывать у человека определенные побудительные мотивы, например, приобрести именно эту модель стиральной машины или проголосовать на выборах именно за этого кандидата.

Сегодня все рекламные компании, все публичные выступления известных личностей построены на принципах копирайтинга. Копирайтинг широко используется и в Интернет для привлечения клиентов на сайты, повышения «продаваемости» товаров и услуг. Кстати, такие тексты так и называются — «продающие» — после их прочтения у людей возникает желание купить товар именно на Вашем сайте. Один такой текст может увеличить продажи до 70%, при этом копирайтинг не обязательно размещать на всех страницах сайта, оптимальным будет 3-4 страницы в ключевых позициях сайта.

Как правило, копирайтинг строится по принципах акцентирования внимания слушателей. Строится одна «удачная», «правильная фраза» — креатив, вызывающая определенный эмоциональный фон и на пике эмоций произносится либо марка товара, либо фамилия кандидата. Этот прием описан и известен в медицинской практике как принцип «якорения» и давно используется как в традиционной медицине, так и в психологии и различных духовных практиках.

В свете вышесказанного хороший копирайтер должен быть тонким психологом, или, по крайней мере, четко представлять, на какую целевую аудиторию должен ориентироваться создаваемый им текст. Хороший копирайтер очень тонко и ненавязчиво использует с своих текстах множество психологических, маркетинговых и литературных приемов, способных вызвать у аудитории соответствующий эмоциональный фон. При этом текст должен быть грамотным, интересным, легко читаться и запоминаться.