Главная Публикации Написание продающих текстов: как заставить текст работать

Илья Тодоров

Написание продающих текстов: как заставить текст работать

12.02.2011

В результате у большинства наших соотечественников реклама не вызывает ничего, кроме отвращения — люди выбрасывают рекламные буклеты, едва скользнув по ним взглядом, переключают телеканалы, когда там начинают транслировать рекламные ролики, и отводят глаза от объявлений на бигбордах. Именно поэтому, сегодня написание продающих текстов является настоящим искусством. Давайте рассмотрим, каким должен быть качественный, «работающий» рекламный текст.

Прежде всего, рекламный текст должен «цеплять» внимание первыми же строчками. Для того чтобы достигнуть этого эффекта, в заголовок и первый абзац статьи следует выносить наиболее интересную для потенциальных клиентов информацию. Например, в самом начале рекламный текст должен сообщить потенциальному покупателю о том, какую выгоду он получит от покупки рекламируемого товара. Как правило, человек покупает товар или услугу для того, чтобы получить выгоду от пользования ими. Например, женщины покупают косметику для того, чтобы выглядеть красивее и моложе и нравиться мужчинам, а мужчины покупают дорогие автомобили для того чтобы подчеркнуть свой статус, пустить пыль в глаза окружающим. Все это — выгода, которую покупатели получают от купленного товара. При этом различают количественную и качественную выгоду. Количественная выгода — это обещание того, что человек уже имеет, но в большем количестве. Например, новая зубная паста сделает ваши зубы еще белее. Качественная выгода — это приобретение того, чего у вас не было. Например, купив роскошный автомобиль, вы подниметесь на новый социальный уровень.

Также продающие тексты должны упоминать не только об основной, но и о дополнительных выгодах, которые получат покупатели, приобретя рекламируемый товар. К таким дополнительным выгодам могут относиться преимущества вашего товара перед аналогичными предложениями конкурентов. Например, ваша продукция дешевле. Дополнительной выгодой также являются «производственная» и «дополнительная» польза, которую принесет вам купленный товар. Например, купив ноутбук, вы сможете работать во время путешествий — это производственная польза. Также с помощью ноутбука вы сможете постоянно быть на связи и приобретете массу друзей в интернете — это дополнительная выгода, потому что покупая ноутбук, покупатель не ставит перед собой такой цели.

Приступая к такой работе, как написание текстов, рекламирующих тот или иной товар, следует в первых же строчках сообщать потенциальным покупателям об основных и дополнительных выгодах, которые они получат, купив предлагаемый товар. Чем больше выгод вы сможете объединить в первой фразе своей статьи, тем эффективнее будет работать ваша реклама. Как видите, написание текстов, которые могли бы продавать, не такое легкое дело, как могло бы показаться.

Если вы хотите повысить продажи вашего товара, привлечь покупателей на ваш сайт и получать больше прибыли — закажите написание продающих текстов в контент-студии «Веб-контент». Мы можем предложить вам такие услуги, как копирайтинг, рерайтинг и написание текстов любой сложности.