Контент, що сприяє продажу (продаючий контент), переконує і стимулює

Щойно ви налагодите залучення відвідувачів і клієнтів на свій сайт, головним завданням стане втримати їх на ресурсі та перетворити потенційних покупців і клієнтів на реальних.

Контент для сайту створюють за двома головними принципами: переконувати й стимулювати. Покупець має бути впевнений, що саме у вас знайшов потрібний товар або послугу і що ця покупка принесе йому позитивні емоції, радість, користь та впевненість у собі.

Перш ніж писати статтю рекламного характеру, копірайтер докладно досліджує й аналізує запропонований продукт або послугу, щоб знайти особливості та переваги, які зацікавлять потенційного покупця. Далі потрібно з’ясувати, чим рекламований продукт відрізняється від аналогів, які пропонують конкуренти, та описати ці відмінності й переваги. Потім слід визначити цільовий ринок, на якому ви плануєте просувати свій продукт, і скласти соціальний портрет аудиторії. На завершення розробляють маркетингову стратегію.

Рекламний текст за можливості пишіть стисло, зрозуміло й правдиво, але не нехтуйте деталями. Щоб правильно організувати матеріал, використовуйте логічні зв’язки. Якщо певну інформацію вже десь подавали, краще повторити її, а не скеровувати читача до відповідного розділу або попереднього абзацу. До того ж повторення допомагає краще запам’ятати інформацію. Для зручного сприйняття структуруйте текст: додайте помітні заголовки й підзаголовки, поділіть матеріал на абзаци, а важливі відомості виділіть жирним шрифтом або курсивом. Не використовуйте забагато знаків оклику, намагаючись підкреслити переваги вашого товару, і не зловживайте ані гумором, ані ліричними відступами. Усього має бути в міру, щоб відвідувач не забув, про що, власне, йдеться.

Перш ніж розміщувати контент на сайті, перевірте готовий рекламний текст за допомогою спеціального програмного забезпечення, дайте його прочитати комусь зі знайомих і за потреби відредагуйте. Прочитайте написане вголос, щоб переконатися, що ваш голос та інтонація не змінюються протягом усього читання. Така перевірка обов’язкова, якщо стаття велика і ви пишете її з перервами протягом кількох днів або тижнів.

Пам’ятайте: контент сайту й кожна його сторінка мають привертати увагу відвідувача. Якщо прочитане його зацікавило, наступне завдання — підштовхнути читача до придбання вашого продукту. Водночас покупку на сайті має бути легко оформити, тому кнопку «купити» або «до кошика» потрібно чітко виділити й розташувати на помітному місці.