Основні помилки копірайтерів-початківців

Рекламодавці іноді стикаються із ситуацією, коли оплачений і на перший погляд професійний текст не дає результату. Стаття може бути грамотною, цікаво описувати характеристики товару чи послуги, але не приводити жодного клієнта. Причина часто полягає в тому, що матеріал не враховує цифровий формат, потреби аудиторії або реальний шлях до покупки.

Комерційний текст для інтернету відрізняється від реклами у друкованому виданні чи на радіо. Користувач сам обирає сторінку, швидко її переглядає, переходить за посиланнями й може одразу порівняти пропозицію з конкурентами. Не кожен автор уміє працювати з таким сценарієм. Розглянемо типові помилки початківців.

1. Пошук чарівних фраз

На біржах, серед окремих виконавців і навіть в рекламних агенціях можна почути обіцянки використати особливі «фрази, що продають». Універсальних словесних формул, які автоматично переконують будь-яку людину придбати будь-який продукт, не існує.

Замість пошуку магічних висловів створіть зрозумілий і привабливий образ товару або послуги. Покажіть, як пропозиція відповідає очікуванням потенційного покупця, але не обіцяйте більше, ніж продукт здатен дати. Використовуйте перевірені факти, конкретні характеристики, приклади й умови, а не набір красивих загальних слів.

2. Механічне обмеження довжини

Деякі автори стверджують, що довгі рекламні тексти не працюють, бо користувачі не люблять читати. Це надто спрощене правило. Якщо матеріал цікавий, корисний, добре структурований і відповідає на важливі запитання, аудиторія може прочитати його повністю незалежно від обсягу.

Водночас довший текст не стає кращим автоматично. Довжина повинна відповідати складності рішення й потребам читача. Просту пропозицію можна пояснити стисло, а дорогий або технічний продукт потребує аргументів, порівнянь і відповідей на заперечення.

Не слід збільшувати обсяг лише заради ключових слів. У короткому матеріалі повтори особливо помітні й погіршують читабельність, але й у великій статті перенасичення запитами залишається помилкою. Пошукові фрази мають бути природною частиною змісту.

3. Шаблони та мовні штампи

Початківці іноді наслідують відомі рекламні кампанії, не враховуючи інший продукт, аудиторію та контекст. У результаті статті стають схожими одна на одну: у них повторюються ті самі перебільшення, стандартні описи й заклики.

Щоб зацікавити користувача, потрібен не химерний синонім до кожного слова, а власний кут подання. Дослідіть запитання клієнтів, знайдіть конкретні відмінності пропозиції та доберіть природну лексику, що відповідає голосу бренду. Після написання приберіть фрази, які можна без змін перенести до реклами будь-якого конкурента.

Професійний комерційний текст

Якщо вам потрібен грамотно підготовлений матеріал, що сприяє продажу, доручіть його фахівцям студії «Веб-контент». Ми пропонуємо копірайтинг і рерайтинг, працюємо з бізнес-завданням, структурою та редактурою. Досвід команди, перевірка фактів і прозорий робочий процес допомагають контролювати якість та відповідність результату поставленому завданню.